把更多的营收赚进来的局

  不会是补贴大战,而是对市场的再一次包围。不过,间接应该会让我们看电影更加便宜。

  近日,猫眼娱乐已通过了港交所上市聆讯,并于2019年1月2日更新了IPO申报稿。

  猫眼娱乐要上市了,或许会赶在春节前夕。而此刻上市,或许将形成对阿里系老对手淘票票的碾压态势。

  本质上来说,猫眼的票务,最大的依仗就是流量:拥有2亿用户以及微信、QQ、美团点评等10亿级流量的入口,让猫眼几乎能够和所有中国影迷直接接触。

  同时,2017年9月,猫眼娱乐与腾讯确立战略合作关系,于微信支付和QQ钱包拥有了在线电影票务服务的专用入口。猫眼娱乐与微信签订的合约期限为5年,与QQ签署的合约期限为8年。目前距离双方合约到期尚有4-7年的时间。

  猫眼娱乐更侧重于通过数据服务的方式,对上游内容创造者进行“改造”。比如利用平台媒体矩阵和海量流量,帮助影片实现营销曝光,提升购票观影决策转化。

  同样是开启增量市场,背靠阿里电商帝国的淘票票,选择辅助阿里成为增量的创造者。

  毕竟,猫眼宣发真正区别于淘票票的基因,却是来自于它最初的东家美团的地推战术。

  “我们刚开始就遭遇了部分取票机无法出票的问题,而原因竟然是受南方当地气候的影响,票纸会受潮变粘,导致无法正常打印,后来,我们便改进了票纸的材质,还建立一个取票机监控系统,保证全国数千台取票机正常运营。”猫眼的老板郑志昊就曾对媒体如是表述。

  这种强大的地面攻势,配合本身就是地面战场才是关键的票务,则让一直在空中楼阁上搭建帝国的淘票票倍感压力。

  尤其是一旦IPO完成,猫眼娱乐的募资资金将用于四个方面:30%用于提升综合平台的实力;30%用于研发以及技术基建;30%用于拓展业务,如投资及收购提供资金;10%用于营运资金。

  很显然,其中有超过一半以上的资金将用在地面建设之上。这将会对一直号称不做入口的淘票票,形成新一轮碾压。

  而地面推广的真正得以彰显,可以在更多方面进行有效地票务衍生链条营销。换言之,电影票只是一个诚意,而吸引观影者到更多场景下进行消费,则是真正要达成的目的。

  由此,未来以地推为主、线上引流为辅的模式,或许将达成极低票价乃至亏本(另类票补)、进而在影院或更多场景下,把更多的营收赚进来的局。

  张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者返回搜狐,查看更多

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